La valeur d’une rencontre dépend de la pertinence des participants et du suivi. Une grande salle ne remplace pas un besoin d’achat concret.
Partez des acheteurs
Clarifiez les produits recherchés, les spécifications, les quantités indicatives et le calendrier. Obtenez leur accord avant d’annoncer leur participation.
Sélectionnez des fournisseurs capables
Vérifiez leur identité, leurs échantillons, leurs références et leur capacité de livraison. Présenter un fournisseur ne garantit pas son exécution.
Organisez des échanges ciblés
Partagez un programme et préparez les documents nécessaires : fiches produit, conditions commerciales, coordonnées et demandes de devis.
Suivez sans exagérer
Distinguez les rendez-vous, les devis, les commandes et les paiements reçus. Définissez à l’avance les éventuelles commissions et les intérêts représentés.